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康泰医学新闻 新康泰克上市策划案例的启示

国庆长假刚过,媒介即纷纷报道,新康泰克销势走好,上市一个多月南京、合肥、广州、成都等城市即赶上泰诺、银得菲、999等感冒药品的销量,并不断攀升。此时距新康泰克9月3日上市不到两个月时间。新康泰克在群雄争战的OTC感冒药市场,迅速博回消费者的青睐,销量节节攀升,市场占有率不断提高,使康泰克市场空缺已被填补的传言不攻自破。在硝烟甚浓的感冒药市场,因被禁售而退出市场,今卷土重来,达到如此效果,其营销运作无疑值得探究。

2000年11月15日,PPA事件对中美史克简直象一场恶梦,康泰克、康得因含有PPA而退出市场,292天后,史克公司投资1、45亿人民币,以PSE代替PPA的新康泰克感冒药,研制出不含PPA的新感冒药品,以怎样的面孔上市,在被200多种感冒药挤占的市场如何通过成功的市场运作,再拨头筹,第一炮是关键。中美史克精心的上市策划,使新康泰克成功打响第一炮,回味其精彩运作,会让我们得到有益借鉴。

1、重视培育品牌,珍惜品牌财富。

在市场策略中,品牌的价值是市场营销的核心,而强大持久的品牌所拥有的核心实力,不仅仅是知名度,更重要的是向消费者提供有意义的服务承诺,是与消费者建立牢固的心理和情感交流。自1999年起,史克即创造了以康泰克胶囊为原型的"康泰克先生",作为品牌代言形象。"康泰克先生"活泼可爱,性格亲和,不失专业可信的形象,推出之初即获得消费者喜爱,并成为中国药品广告创意的突破。此次新康泰克上市亦使用了"新康泰克先生"作为代言形象,目的是延续这一有效的广告创意。在"新康泰克先生"广告测试中,重点城市内88%的消费者表示喜爱这一形象。

新康泰克上市即获成功,与康泰克这一品牌影响是分不开的,新产品定名为"新康泰克",是原有"康泰克"品牌的延续和发展。根据市场调研,康泰克品牌在全国享有超过89.6%的认知度,并在"疗效好、起效快、作用时间长"等关键性产品特性上都有超过同类产品的表现。在康泰克退出市场的这段时间,消费者仍然对品牌抱有一定的好感。在2001年全国20个城市的定量调研中,90%的消费者表示"会接受"或"可以考虑接受"康泰克重回市场。正是康泰克品牌在消费者中形成的强大的品牌资产,以及消费者给予品牌的信赖,让史克公司有充足的信心续用"康泰克"品牌。

2、产品遇难,勇于壮士断腕。

药品资讯

  • 脏腑功能失调可以通过调整生活习惯、饮食结构和适当的运动来调理。首先,保持良好的作息习惯,避免熬夜,保证每天至少7到8小时的充足睡眠。其次,饮食上要均衡,多吃新鲜蔬菜和水果,减少油腻和辛辣食物的摄入,每

  • 性功能障碍是可以得到改善的,但治疗效果因人而异,取决于多种因素。对于性功能障碍的治疗,关键在于找到导致问题的具体原因。这些原因可能包括心理因素、生理因素或两者的结合。一旦确定了原因,就可以采取相应的治

  • 肾功能不全是否能治愈取决于其病因、病程阶段以及个体差异。在某些情况下,通过积极的治疗和生活方式调整,肾功能不全可以得到改善甚至逆转。然而,对于已经发展到晚期的肾功能不全患者,可能需要依赖长期的透析治疗

  • 肾功能不全是否能治愈取决于其类型、病因和病程阶段。在某些情况下,通过及时和有效的治疗,肾功能不全可以得到改善甚至逆转。然而,对于已经发展到慢性肾功能衰竭的阶段,治疗的目标通常是控制病情进展和减轻症状,

  • 肾功能不全是否能治愈取决于多种因素,包括病因、病程阶段、个体差异等。在某些情况下,通过积极的治疗和生活方式调整,肾功能不全的症状可以得到缓解,甚至部分患者可以实现肾功能的恢复。然而,对于晚期或严重的肾

  • 蒲地蓝消炎片具有一定的退烧作用,但并不是专门针对发烧症状的药物。蒲地蓝消炎片主要成分为蒲公英、地丁、板蓝根等中草药提取物,具有清热解毒、消肿散结的功效。在中医理论中,发烧可能与体内热毒积聚有关,蒲地蓝

  • 蒲地蓝消炎片是一种中成药,主要用于治疗由细菌和病毒引起的咽喉肿痛、扁桃体炎等上呼吸道感染症状。该药物含有蒲公英、地丁、板蓝根等中草药成分,具有清热解毒、抗炎消肿的功效。蒲地蓝消炎片的主要成分蒲公英具有

  • 康妇消炎栓在一定程度上可以用于治疗宫颈炎。作为一种外用药物,它含有消炎成分,能够帮助缓解炎症症状,改善局部环境,促进宫颈部位的健康。然而,是否适用于每一位宫颈炎患者,还需根据具体病情和医生的诊断来定。

  • 使用康妇消炎栓后,患者可能会经历一些症状,如轻微的不适感、局部刺激或短暂的灼热感。这些症状通常是轻微的,并且随着药物的吸收和作用,会逐渐减轻或消失。在使用康妇消炎栓后,如果出现轻微的不适,建议患者保持

  • 蒲地蓝消炎片在一定程度上可以治疗咽炎。蒲地蓝消炎片含有蒲公英、地丁、板蓝根等成分,具有清热解毒、抗炎消肿的功效。对于咽炎患者来说,蒲地蓝消炎片可以帮助缓解咽部不适、疼痛、红肿等症状。然而,蒲地蓝消炎片

  • 阿达帕林凝胶对于治疗黑头是有一定效果的。作为一种维甲酸类药物,它能够促进皮肤细胞的更新,减少毛囊口的堵塞,从而有助于减少黑头的形成。然而,它并不是专门针对黑头的特效药,而是更广泛地用于治疗痤疮等皮肤问

  • 宫美人凝胶可能对一些妇科疾病有一定的缓解作用,但不能替代专业医疗治疗。妇科问题种类繁多,包括但不限于感染、炎症、内分泌失调等,每种情况都需要针对性的治疗方法。凝胶类产品可能含有抗炎、抗菌成分,对于局部

  • 使用康妇凝胶后,女性可能会体验到一些积极的改善,例如减轻局部不适、瘙痒和红肿等症状。这种凝胶有助于维护阴道健康,减少炎症和感染的风险。具体来说,康妇凝胶通过其成分对阴道环境进行调节,有助于恢复正常的p

  • 康妇凝胶在一定程度上可以用于治疗霉菌性阴道炎。该产品含有多种中药成分,具有消炎、杀菌、止痒等作用,对于改善霉菌引起的阴道症状有一定的帮助。然而,治疗效果可能因个体差异而异,部分患者可能需要配合其他药物

  • 苦参凝胶在一定程度上可以用于治疗宫颈炎。苦参凝胶含有苦参碱等生物活性成分,具有抗炎、抗菌和抗病毒的作用,对于缓解宫颈炎引起的症状如瘙痒、分泌物增多等有一定的效果。然而,苦参凝胶并非专门针对宫颈炎的药物

  • 康妇凝胶可能对霉菌感染有一定的治疗效果,但并非专门针对霉菌的药物。康妇凝胶主要含有抗菌、消炎和促进组织修复的成分,对于妇科炎症有一定的缓解作用。然而,霉菌感染通常需要使用抗真菌药物进行治疗,如克霉唑、

  • 甲硝唑凝胶对于治疗痘痘具有一定的效果,但并非对所有类型的痘痘都适用。甲硝唑凝胶含有甲硝唑成分,能够抑制痤疮丙酸杆菌的生长,这种细菌是导致痘痘形成的原因之一。因此,对于由这种细菌引起的炎症性痘痘,甲硝唑

  • 康妇凝胶在一定程度上可以用于治疗霉菌性阴道炎。康妇凝胶含有多种中药成分,具有清热解毒、消肿止痛的作用,对于缓解霉菌性阴道炎引起的不适症状有一定的帮助。然而,康妇凝胶并非专门针对霉菌性阴道炎的药物,其治

  • 脉舒冷敷凝胶在治疗静脉曲张方面具有一定的效果,但并非对所有患者都有效,其效果因人而异。这种凝胶通过冷敷作用,可以缓解局部疼痛和肿胀,改善血液循环,对于轻度静脉曲张患者可能有所帮助。然而,对于中重度静脉

  • 甲硝唑凝胶在一定程度上可以用于妇科炎症的治疗。甲硝唑凝胶是一种局部用药,其主要成分甲硝唑具有抗厌氧菌和抗滴虫的作用,因此对于由这些微生物引起的妇科炎症,如细菌性阴道病和滴虫性阴道炎等,甲硝唑凝胶可以发

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