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广东药品集采报价即将开始 请正确理解报价规则

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过不了几天,广东带量采购即将报价。从153到276,带量采购常态化、制度化的背景下,喝惯了艇仔粥、喜欢上霓虹夜生活,在湿润的空气中看似慵懒的广东人,却以凌厉攻势打响了2022省级带量采购层面的第一枪。

硬币分两面。广东带量采购有其政策的复杂之处,同样也有曲线通幽的委婉与体贴。PO价,更多的是一个价格控制及调节的杠杆,可以称之为第一道红线。而真正考验企业的是自身的最低价,而这个价格,又来自于联盟地区,并不取全国最低价。PO价与企业最低价的好处是,两者均不能突破,但在报价时,仍然是以企业最低价为基线起跳。其实企业都明白,稍微一降,PO价格就已经形同虚设。

从政策层面来讲,P1层属于备选,属于具有着带量采购价格属性却又名不正言不顺的“二房媳妇儿”。

首先,在广东市场层面,医疗机构可用可不用;

其次,在联盟地区层面,还要看联盟地区对医疗机构的要求。

如果有的省本身就规模有限,加之广东政策繁琐,不排除有的联盟省份直接就只用中选,备选作为备胎,如果是这样,以多家品种为例,拿到70%的量,其实也是基本上鸡飞蛋打

如果极端一些,其实,20个点就能够拿到增量。由于带量采购的报量本身就数量较小,其实存量的大头,还是在增量部分。尤其对于市场相对比较成熟,而报量又不充分的产品来说,更是如此。而对于那些市场本身就势单力薄,报量又影影绰绰的产品,其实增量并不在他们的考虑范围之内,P1并不是主战场。

而且,在采购执行方面,P1有着天然的短板。如果P1备选,联盟地区是有权自行决定何时执行?到了这个层面,恐怕决定权就不是企业甚至是医疗机构能左右的,医保局、卫健委的因素,都要综合纳入研判范围之内。另外,就算执行了备选结果,广东是由医疗机构来决定,联盟地区则是根据各省实际情况决定是否采购使用,医疗机构的因素又如同采购执行一般,排到了次位。

所以,以非独家品种为例,P1层的关键,不在于拿70还是不拿70,从企业应对防守的角度,拿到增量,至少还有政策上的准入机会,如果拿不到70,单纯就P1层面,意义不大。当然,如果是在P2层有更进一步的战术考虑,则另当别论。所以,P1层的市场争夺战,一是要看是否拿到70存量且有增量的机会,二是要看各联盟市场对执行时间的进度,三是要看各联盟对执行结果的考虑,四是要看医疗机构的使用成熟度。

如果综合来看,联盟地区的执行属于上层建筑,必须要高度重视。联盟市场医疗机构属于营销基础,基础不稳,其它的都没有意义。当年,浙江省级二批电梯降价,10个点起步,接受,入局。不接受,出局。其实就是降价给一个挂网的机会,量的影子连半毛钱都没看到。如今,现在很多省的带量采购,能够产生足够的降幅,中选。没有降到组织方的心理预期,流标。同样的道理,现在的广东,同样是10个点起步,接受,至少还有一半的机会(另一半的机会选择权在医疗机构手中)拿到25%起步的量。多方面考量,备选好歹还有点机会,但也必须承认,备选的价格在联盟地区仍然会极为敏感,甚至会成为竞争对手攻讦的对象。

对于独家品种来说,压力则相对大许多。不可控的同组对手、不可控的报价降幅、不可控的市场考虑、不可控的风险应对。26%基本上就是一个天花板,但问题是,又有几个企业能够把价格调至26%?广东联盟打响了第一枪,在各省上报带量采购目录的背景下,仍然有大批的省份要开展带量采购,同样的品种,合理的空间,势必成为企业应对带量采购不得不考虑的事情。

带量采购是残酷的,但总有企业不能接受现实,就像总是幻想一季四季让阳光照进现实。但月有晴阴圆缺,花无百日好。生活总有阳光的一面,也有残酷的一面,企业的难处,尤其是中小企业的难处,大家都清楚。品种没有多少,空间日益缩小,但集采大势要看清楚,生活不能总是回首辉煌,更需要直面残酷的市场。医保局以量换价的决心不变,在集采已经常态化、制度化且规范化的背景下,企业唯有正确面对,转变营销模式、科学控制成本,全力走上转型之路。这是市场的需求,同样也是时代的需求。

药品资讯

  • 猴头菌片作为一种常用的保健品,通常来说,其副作用相对较小。它主要用于改善消化功能和增强免疫力,但任何含有活性成分的产品都有可能引起个体差异的反应。在服用猴头菌片时,部分人可能会出现轻微的不适,如胃部不

  • 猴头菌片作为一种常用的保健品,通常副作用相对较小。它主要用于改善胃肠道功能,增强免疫力。然而,每个人的体质不同,对猴头菌片的反应也会有所差异。在服用猴头菌片时,部分人可能会出现轻微的不适,如胃部不适、

  • 猴头菌片作为一种常用的保健品,通常副作用较小。它主要用于改善胃肠道功能,增强免疫力等。然而,每个人的体质不同,对猴头菌片的反应也会有所差异。在使用猴头菌片的过程中,部分人可能会出现轻微的不适,如腹泻、

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  • 猴头菌片作为一种常用的保健品,通常不会损伤肝肾。猴头菌片主要成分为猴头菇提取物,具有调节胃肠功能、增强免疫力等作用。然而,任何含有活性成分的产品都有可能因个体差异、剂量控制不当等原因,对肝肾功能产生一

  • 猴头菌片作为一种常用的保健品,通常被认为副作用较小。它主要用于改善胃肠道功能,增强免疫力。不过,任何含有活性成分的保健品都有可能因为个体差异而产生不良反应。在使用猴头菌片时,一些人可能会出现轻微的胃肠

  • 猴头菌片作为一种常用的保健品,通常被认为副作用较小。然而,任何含有活性成分的产品都有可能引起不良反应。猴头菌片的副作用可能包括轻微的消化系统不适,如胃痛、腹泻等,这些症状通常较轻,且在停止服用后可自行

  • 猴头菌片作为一种常见的治疗胃肠道疾病的药物,通常副作用较小。患者可能会经历轻微的胃肠道不适,如腹胀、腹泻等,但这些症状通常较轻,且在停药后可自行缓解。猴头菌片的副作用因人而异,常见的轻微反应包括胃部不

  • 猴头菌片作为一种常见的消化系统辅助用药,一般而言,其不良反应相对较轻。大多数情况下,患者可能不会有明显的不适感,或者仅出现轻微的胃肠道反应,如恶心、腹泻等。这些症状通常较为轻微,且多在停药后自行缓解。

  • 猴头菌片作为一种常见的消化系统辅助用药,通常在正确使用的情况下,副作用相对较小。然而,个别患者可能会出现轻微不适。在使用猴头菌片时,部分患者可能会经历轻微的胃肠道反应,如腹胀、腹泻等。这些症状通常较轻

  • 猴头菌片作为一种常见的消化道疾病辅助用药,通常不会导致胀气。然而,个别情况下,由于个体差异或药物反应,可能会出现胀气等不良反应。猴头菌片含有猴头菌提取物,其主要作用是保护胃黏膜、促进消化。在实际应用中

  • 猴头菌片作为一种常见的辅助性治疗胃肠道疾病的产品,通常适用于改善消化不良、食欲不振等症状。然而,并非所有人都适合使用猴头菌片。对于过敏体质的人群,尤其是对猴头菌成分过敏的人,使用猴头菌片可能会引起过敏

  • 猴头菌片作为一种常见的保健品,一般没有特别严格的饮食禁忌。但是,为了更好地发挥其功效,建议在服用期间避免食用辛辣刺激、油腻的食物,如辣椒、大蒜、油炸食品等。这些食物可能会加重胃肠道负担,影响猴头菌片的

  • 猴头菌片作为一种常见的保健品,通常被认为副作用较小。然而,任何含有活性成分的产品都有可能引起个体差异反应。在使用猴头菌片时,轻微的副作用可能包括消化不良、胃部不适或轻微的过敏反应,如皮肤瘙痒或轻微的皮

  • 猴头菌片作为一种常见的保健品,通常被认为副作用较小。然而,任何含有活性成分的产品都有可能引起个体差异的反应。在服用猴头菌片时,部分人可能会出现轻微的胃肠道不适,如腹泻或便秘,这些症状通常是暂时的,并且

  • 猴头菌片主要用于治疗胃部疾病。它通常用于改善胃部不适,如慢性胃炎、胃溃疡等原因引起的症状。猴头菌片含有的活性成分有助于保护胃黏膜,促进胃黏膜修复,同时对抑制胃酸分泌也有一定的作用。猴头菌片的作用机制在

  • 猴头菌片主要用于治疗胃部疾病,通常可以帮助改善胃部不适的症状。这种药物可能对胃炎、胃溃疡等胃部问题有一定的缓解作用。猴头菌片含有猴头菇提取物,猴头菇被认为对胃部健康有益,能够促进胃黏膜的修复和保护。它

  • 猴头菌片早晚服用一般是可以的。猴头菌片主要用于改善胃部不适和促进消化,其服用方式通常建议按照说明书或医生指导进行。猴头菌片的服用时间通常与饮食时间相匹配,以便于药物更好地发挥效果。例如,可以在早餐后和

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  • 猴头菌片在使用时一般建议忌酒。酒精可能影响药物的效果,同时酒精和药物之间可能存在相互作用,导致不良反应的风险增加。酒精会干扰肝脏对药物的代谢,影响药物在体内的吸收和分布,降低药物的疗效。此外,酒精本身

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