让人们出价只需要提供他们出价的理由，即使这个原因非常笨拙。蒂姆·戴维从心理学中借鉴了的一些很普通却带有近乎神奇的力量的话语，他的新书《魔术词：因为背后的科学和秘密——动力，参与和影响》。
我得到了这本书本周公布的早期副本，这一章中探讨“因为”这个词的说服力这一点让我印象最为深刻。它引用了一个20世纪70年代由哈佛大学心理学家艾伦·兰格研究的著名案例，它实际上告诉了我们，如何让你插队：
兰格的著名研究从一排人等着用一台复印机开始。然后，她试图插队。但是，她没有粗鲁地插队。她礼貌地问：“对不起，我只有五页需要复印。我可以先用复印机吗?”一遍又一遍，她不断这样尝试，然后，她发现60%的人让她插队。
后来，朗格说得更具体一些，“不好意思，我只有五页需要复印。因为我正在赶时间，我可以先用复印机吗?”当她给出理由时，达标率飙升至94%。现在还没有出现惊喜。
当她说第三个问题时，惊喜发生了：“对不起，我只有五页纸需要复印。因为我不得不复印一些副本，我可以先用复印机吗?”即使她删除原因，达标率也大约为93%。
因为一些研究人员可以成功地复制其调查结果，所以在这个案例发布的25年中，它受到了质疑。尽管如此，这依旧是一个经典的心理学研究案例。大卫指出，实际上，这种情况只适用于琐碎的决定;当你要求更重要的请求时，你需要更具有说服力理由，当然这使得你的感觉更加直观。但是，当你的要求很琐碎时，当人们听到“因为”这个词后，就会好像已经得到了满足。
